02/08/2005
L'APPROCCIO AL MERCATO CINESE DELLE AZIENDE ITALIANE DELLO SPORT
Assosport ha realizzato nei giorni scorsi una ricerca presso oltre 100 aziende (su un totale di 120 associate) mirata a capire come queste affrontano il mercato cinese.
"Per le aziende di Assosport è essenziale confrontarsi con il mercato cinese – commenta il presidente Giancarlo Zanatta -. In linea con questa strategia, condivisa con l’intero Sistema Paese Italiano, la nostra Associazione accompagnerà più di 20 iscritte alla prima edizione di Ispo China. L’appuntamento è a Shanghai dal 14 al 17 marzo, e rappresenta un’importante occasione di apertura verso un mercato ormai strategico per le nostre aziende.
La Gallery "Play Italian", allestita da Assosport, ospiterà i prodotti, gli strumenti, i capi che sono stati utilizzati da grandi campioni dello sport, contribuendo al successo commerciale e di immagine del Made in Italy.
Abbiamo realizzato questa ricerca per capire meglio qual’è l’attuale rapporto con la Cina, quali sono gli strumenti utilizzati per conoscere quel Paese, che importanza ricopre nelle strategie delle imprese."
I risultati della ricerca
La sua azienda ha mai avuto esperienze nel mercato cinese?
Si 69%
No 31%
Quali strumenti avete utilizzato per conoscere il Paese?
Contatti con altri imprenditori 39%
Presenza in loco 32%
Ricerche di mercato con operatori locali 14%
Istituzioni italiane (ICE, Camere di Commercio, ecc.) 11%
Altro 4%
Quale zona vi interessa maggiormente?
Le grandi città 52%
Tutto il Paese 33%
Solamente una regione 10%
Altro 5%
Tipologia del target
Classe sociale di interesse?
Media 48%
Alta 45%
Bassa 3%
Tutte 3%
Età?
Tra i 30-40 anni 35%
Tra i 20-30 anni 31%
Tutte 28%
Tra i 40-50 anni 6%
Sesso?
Maschi e femmine 100%
Categoria del target?
Già praticanti della disciplina 63%
Neofiti 37%
Strategie
Aree di prodotto interessate:
Tecnica/sportiva 73%
Fashion/leisure 23%
Altro 4%
Nei confronti dei rispettivi competitors internazionali le aziende italiane si considerano:
In ritardo 55%
Alla pari 30%
In vantaggio 15%
Il posizionamento dei prodotti rispetto al mercato è:
Medio-alto 55%
Alto 31%
Medio 11%
Medio-basso 3%
Approccio al mercato cinese:
Esportare 41%
Mantenere la produzione in Italia 20%
Delocalizzazione già eseguita 20%
Delocalizzazione nel futuro 19%
Le aziende sono attive commercialmente:
Si 50%
No 50%
Se si, in quale forma?
Distributore locale 50%
Licenziatario 40%
Altro 10%
In quali canali distributivi è presente l’azienda?
Dettaglio 45%
Corner in department stores 26%
Negozi monomarca 13%
Grandi catene 8%
Altro 8%
Azioni marketing già intraprese?
Partecipazioni a fiere 32%
Incontri commerciali 24%
Pubblicità tabellare 14%
Nessuna 22%
Eventi 8%
Impiegate testimonial nelle campagne in Cina?
No 66%
Si 34%
Tra i testimonial, anche idoli locali?
No 87%
Si 13%
Quali sono le aspettative verso Ispo China delle 22 associate espositrici?
Nuovi contatti commerciali 50%
Approfondimento conoscenza Sistema Paese 38%
Raccolta contratti di fornitura 8%
Altro 4%